近日，知名问答网站知乎上关于智能共享陪护床的问题，引发热议。

网友提出的7个问题确实是非常有代表性的，这些问题，如果不是专业做共享陪护床这个行业的业内人士，还真是不太好回答。

识映科技共享陪护床，针对知乎网友提出的这些问题逐一认真解答。

共享陪护床市场需求有多大？

截止到2018年，全国医疗卫生机构99.5万个，其中公立医院1.2万个，民营医院1.8万个。可想而知，陪护床的需求有多大。

什么是共享陪护床？

共享陪护床的外观如一个床头柜，平时，折叠床是放在这里面的。需要使用的时候，用手机扫码开锁，取出折叠床，使用完成之后，将折叠床放进去，扫码结算。

这是一个新兴的产业，依托5G，移动互联网，智能物联网，小程序等技术，将床头柜，床，智能锁有机的结合在一起，适合统一管理，节省医院空间，又便于用户使用。

共享陪护床项目怎么做？

目前，很多品牌，如智星医合，与医院合作是免费投放共享陪护床的。

个人想加入这个项目的话，也是免费的。合伙人结合自己与医院方面的人脉及合作关系，联合商家把共享陪护床投放到医院，就会得到相应的奖金与分红。

网络推广怎么做？

品牌商会在传统媒体和新媒体上做大量的宣传，合伙人可以结合自己的优势，利用这些资源做适合自己的推广方式。

共享陪护床投放市场的时候是否会有阻力？

正因为传统陪护床的管理及租赁方式，无法满足客户现有的需求，所以这种共享陪护床的产业才会诞生。

传统陪护床存在很多问题，如需要人工值守，租赁的时候经常找不到联系人，难于统一管理，对医院的公共秩序有影响，材料不环保，卫生问题等等。

共享陪护床很好的解决了以上各种问题。

有的人也会考虑共享陪护床的投放，是否会动了现有租赁陪护床人员的奶酪。智星医合认为对现有的利益群体的影响势必是有的，他们可以选择与品牌商合作，先进的产品会取代落后的，这是必然的规律。

医院是否跟你合作，这个更多的是拼关系吧？虽然共享陪护床商家是免费给医院投放共享陪护床，不用医院出钱，租金也分医院一份，但是你能做共享陪护床，别人也能做，最后是否拼的是投放人跟医院的关系？

不可否认，医院是否与你合作，肯定会有人际关系因素的影响。但这也不是绝对的。

院方也需要对产品的质量，环保程度，是否有相关的检测报告，以及用户的体验等诸多方面做综合的考量。

最终选择品牌美誉度好，产品质量，服务过硬的合作商。

听到新项目的第一反应不是赚钱，而是回本。也就是要多少成本？

合作方式是多样化的，有免费的合作方式，也有付费的合作方式。

当然，不同的合作方式的利润回报也是不同的。

付费的合作方式确实涉及到回本时间的问题，这个如果要具体计算的话，要考虑到共享陪护床租赁的费用，采购床的成本，以及使用率的问题，根据这些条件，就可以具体计算出来。

真的要把这个项目落地，还得找有实力的厂家和方案公司开发共享陪护床，哪里有比较靠谱的厂家或方案公司？

现在做共享陪护床的厂家挺多的，选择的时候也要做个综合的选择。

厂商所在地，是否能实地考察，公司的实力，产品的质量和使用功能是否完善，公司的服务是否完善。

与合伙人关系最大的一个因素就是利益关系，合作制度也是在选择厂商的时候重点要考虑的问题。

有多少病人家属在陪护住院病人的时候，愿意租用共享陪护床休息？

共享陪护床是一个新兴的产品，在投放市场的前期，大众肯定会有一个从陌生到认可的过程。当这个产品确实能为用户带来更方便的使用体验的时候，大家就愿意接受这样的产品。

传统的陪护床和新的共享陪护床比起来，需要人工值守，办理租赁手续相对繁琐，材料，做工到舒适程度以及卫生情况，都没有共享陪护床那么好，而且租用的价钱还要比共享陪护床贵。

所以，这些结合起来，共享陪护床取代传统的陪护床只是一个时间的问题，患者家属也会越来越适应这种新的用床方式。

同时，共享陪护床的小程序上还会有很多附加值的功能，这是传统陪护床无论如何也实现不了的。


 

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